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銷售返點應(yīng)該怎樣入賬，銷售返點是商業(yè)活動中的普遍行為而且?guī)в谢疑囊馕逗苋菀着c好處費、回扣、商業(yè)賄賂掛上鉤。所以大家都會覺得這是個棘手的問題。不了解相關(guān)知識的小伙伴快來看看下文吧!想要了解更多相關(guān)知識的小伙伴，可以點擊下面的圖片咨詢我們，我們會為大家進(jìn)行更為詳細(xì)的答疑。

銷售返點應(yīng)該怎樣入賬，銷售返點是商業(yè)活動中的普遍行為而且?guī)в谢疑囊馕逗苋菀着c好處費、回扣、商業(yè)賄賂掛上鉤。所以大家都會覺得這是個棘手的問題。不了解相關(guān)知識的小伙伴快來看看下文吧!

銷售返點雖讓人覺得不敞亮、不透明、不光彩，企業(yè)經(jīng)營中卻又不可或缺。即便知道銷售返點的貓膩與潛規(guī)則，單個企業(yè)很難獨善其身、潔身自好。前一段主流媒體爆光了醫(yī)藥行業(yè)的銷售潛規(guī)則，藥品的銷售返點高達(dá)價格的40%-50%，并且這已成了行業(yè)慣例。

既然承認(rèn)銷售返點客觀存在，也知道這是商場潛規(guī)則，會計人員就不能置身事外。返點費用如何入賬，有什么風(fēng)險，都需要會計人員思考。

先說說什么是銷售返點，企業(yè)向客戶支付的與商品銷售量、銷售額掛鉤的各種返還支出。如果公對公，銷售返點是一種正常現(xiàn)象，是企業(yè)常見的促銷手段。會計做賬時記作銷售費用即可。

問題是，絕大多數(shù)的銷售返點并不是返給采購企業(yè)，而是返給采購企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦人或中間人。給這些人的銷售返點在性質(zhì)上就要打一個問號了，這屬于他們合理合法的勞動報酬嗎?

把銷售返點給客戶的采購負(fù)責(zé)人，從會計核算的角度看仍然屬于銷售費用，可計入勞務(wù)費。問題是，這樣返點別稱“回扣”“好處費” “拿返點” “吃傭金”，是見不得光的。以勞務(wù)費的名義支付銷售返點，不太實用，相信絕大部分人不敢堂而皇之地收這個錢。原因在于，勞務(wù)費企業(yè)需代扣代繳個稅，并匯款受益人人銀行賬戶，這樣鐵證如山誰都會有顧忌。對方不情愿，企業(yè)就不好操作。

這實際上是一種集體的不理性和個體的風(fēng)險的碰撞，一方面，企業(yè)將銷售返點支付給個人，有涉嫌商業(yè)賄賂的風(fēng)險。另一方面，費用不能正常入賬，存在稅務(wù)風(fēng)險。會計人員如何應(yīng)對呢?

現(xiàn)實中，不少企業(yè)對銷售返點賬務(wù)處理主要采取下面三個辦法：

第一，由銷售人員找發(fā)票套現(xiàn)，將現(xiàn)金套出來后應(yīng)對此類事項。這種作法形同玩火，若套現(xiàn)的金額較大，虛假發(fā)票、虛開發(fā)票就會出現(xiàn)，套現(xiàn)的個人、企業(yè)都會存在律風(fēng)險。特別是現(xiàn)在稅務(wù)對發(fā)票的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，找發(fā)票套現(xiàn)更加不可為。

第二，以獎金的形式付給銷售人員，企業(yè)在此過程中裝鴕鳥，把風(fēng)險轉(zhuǎn)移給銷售人員。這種處理方式干脆利落，但企業(yè)的個稅負(fù)擔(dān)較重，而且有放縱員工的嫌疑。

第三，設(shè)置防火墻，業(yè)務(wù)外包。

電視劇《人民的名義》中有個橋段。得知歐陽菁被雙規(guī)，大路集團董事長王大路對李達(dá)康書記說，他從未給銀行工作人員行過賄，大路集團都是通過財務(wù)公司辦理貸款。李達(dá)康笑著說，你設(shè)置了防火墻。

所謂設(shè)置防火墻，實質(zhì)是一種風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁的辦法。企業(yè)貸款時給個人返點，這與行賄無異，企業(yè)是有法律風(fēng)險的。王大路的辦法是委托第三方機構(gòu)“財務(wù)公司”處理貸款事項。

這樣一來，大路集團就與城市銀行隔離開來了。大路集團與財務(wù)公司是正常的服務(wù)委托關(guān)系，大路集團給財務(wù)公司支付辦理貸款的服務(wù)費，財務(wù)公司給大路集團開具服務(wù)費發(fā)票。這個過程可以被解釋為合理、合法的委托代理關(guān)系。至于財務(wù)公司與城市銀行如何處理、如何協(xié)調(diào)，大路集團可以置身事外。

說得直白一些，設(shè)置防火墻就是通過增設(shè)一道中介隔離風(fēng)險。不過因為多了一道交易環(huán)節(jié)，這樣操作會增加企業(yè)的成本。從這個角度看，設(shè)置防火墻就是花錢買規(guī)范、花錢避風(fēng)險。

企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險頗多，聽之任之如同玩火，即便無法抗?fàn)?，為保險起見也要學(xué)會轉(zhuǎn)移風(fēng)險。從《人民的名義》中汲取智慧，會計人要記得提醒自己的老板學(xué)會建立屬于你們的防火墻。

上面就是為大家整理的銷售返點應(yīng)該怎樣入賬的相關(guān)內(nèi)容，如果您還有更多此類問題想要了解，都可以隨時咨詢我們的客服，添加老師微信或者掃描屏幕下方的二維碼，領(lǐng)取更多相關(guān)資料，更有名師為您答疑。