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企業(yè)在進(jìn)行銷售產(chǎn)品的過程中，是會對其進(jìn)行銷售預(yù)估的，這個過程是不容被忽視的，相關(guān)的人員會在企業(yè)運(yùn)行的過程中，根據(jù)企業(yè)的銷售情況，而進(jìn)行預(yù)算管理。那么，有小伙伴會問，做好銷售預(yù)算的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢?怎么才能做好企業(yè)的銷售預(yù)算管理呢?

企業(yè)在進(jìn)行銷售產(chǎn)品的過程中，是會對其進(jìn)行銷售預(yù)估的，這個過程是不容被忽視的，相關(guān)的人員會在企業(yè)運(yùn)行的過程中，根據(jù)企業(yè)的銷售情況，而進(jìn)行預(yù)算管理。那么，有小伙伴會問，做好銷售預(yù)算的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢?怎么才能做好企業(yè)的銷售預(yù)算管理呢?

做好銷售預(yù)算的關(guān)鍵點(diǎn)

一、客戶評價

銷售部門在獲取預(yù)算指標(biāo)時會按照銷售額和銷售比例對現(xiàn)有客戶進(jìn)行評價，將客戶進(jìn)行分類。對客戶的評價結(jié)論并不是一成不變的，在預(yù)算執(zhí)行過程中需要進(jìn)行動態(tài)管理。

二、確定未來的銷售額

首先是產(chǎn)品的重復(fù)購買?？紤]如何在原有銷售的基礎(chǔ)上，提高單品銷售在客戶單品采購中的比例。

其次是客戶的滲透。在原有銷售產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，考慮是否有其他現(xiàn)有產(chǎn)品可以打入客戶的采購中，或是通過一攬子交易來拉動需求。

第三新產(chǎn)品開發(fā)。根據(jù)客戶不斷提高的潛在需求進(jìn)行調(diào)查、研發(fā)設(shè)計，不斷開拓新產(chǎn)品。

第四新客戶開發(fā)。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和未來發(fā)展趨勢計算客戶轉(zhuǎn)換率，例如網(wǎng)頁訪問率轉(zhuǎn)化為潛在客戶率的比例，潛在客戶率轉(zhuǎn)化為真實消費(fèi)客戶的比例。

三、關(guān)注消費(fèi)的季節(jié)性和階段性

有些產(chǎn)品的銷售額和銷售比例是有季節(jié)性和時間性的，這時就需要關(guān)注銷售完成的進(jìn)程，如果在銷售旺季沒有完成既定銷售目標(biāo)，將對以后的預(yù)算指標(biāo)的完成帶來很大的挑戰(zhàn)。

四、銷售預(yù)算分解

銷售預(yù)算應(yīng)按預(yù)計銷量和預(yù)計單價分類型品種進(jìn)行分階段預(yù)測，要有足夠的依據(jù)進(jìn)行支持這個預(yù)算指標(biāo)。

財務(wù)預(yù)算的編制方法

財務(wù)預(yù)算編制方法。企業(yè)財務(wù)預(yù)算可以根據(jù)不同的預(yù)算項目，分別采用固定預(yù)算、彈性預(yù)算、增量預(yù)算、零基預(yù)算、定期預(yù)算和滾動預(yù)算等方法進(jìn)行編制。

上述文章就為大家分享到這里了。好了，看到這里，上述有關(guān)做好銷售預(yù)算的關(guān)鍵點(diǎn)是什么?希望對大家解決問題有幫助，有需要學(xué)習(xí)銷售預(yù)算的小伙伴，關(guān)注下方公眾號，來試學(xué)有關(guān)課程視頻吧，會迅速提升大家的工作能力的!