用戶注冊(cè)

會(huì)計(jì)的內(nèi)容非常細(xì)，知識(shí)點(diǎn)多，小編了解到不管是銷售人員還是公司其他工作人員，都應(yīng)該了解到其中應(yīng)收賬款管理的重要性，那么，應(yīng)收賬款管理方法以及原則？下面就由小編來(lái)給大家進(jìn)行詳細(xì)講解！

會(huì)計(jì)的內(nèi)容非常細(xì)，知識(shí)點(diǎn)多，小編了解到不管是銷售人員還是公司其他工作人員，都應(yīng)該了解到其中應(yīng)收賬款管理的重要性，那么，應(yīng)收賬款管理方法以及原則？下面就由小編來(lái)給大家進(jìn)行詳細(xì)講解！

應(yīng)收賬款管理方法以及原則?

1.重視客戶的信用調(diào)查。在合作關(guān)系即將確立之前，我們可通過(guò)直接或間接的多種方式調(diào)查客戶的信用狀況。一些信用狀況良好的企業(yè)，是我們的理想合作伙伴;一些信用狀況較差的企業(yè)，我們要盡量避免賒銷。

會(huì)計(jì)教練教學(xué)案例：某公司有自建廠房，連續(xù)多年受益于行業(yè)的高速增長(zhǎng)，公司利潤(rùn)和規(guī)模雙增。但是保險(xiǎn)公司給的征信報(bào)告并不樂(lè)觀。公司和業(yè)務(wù)人員判斷，客戶這么大攤子，不可能倒閉或者跑路。但企業(yè)由于擴(kuò)張過(guò)快，用于建廠房購(gòu)設(shè)備的投資太大，最終導(dǎo)致資金鏈斷流，最后老板卷款潛逃。

2.企業(yè)內(nèi)部建立嚴(yán)格的應(yīng)收賬款管理制度。制度是形成良好運(yùn)營(yíng)機(jī)制的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)內(nèi)部必須對(duì)應(yīng)收賬款建立專門的管理制度，財(cái)務(wù)部門要對(duì)應(yīng)收賬款管理形成監(jiān)督和約束機(jī)制，對(duì)銷售人員的賬款管理作出具體規(guī)定，防止因銷售人員辭職或出走帶來(lái)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。

會(huì)計(jì)教練教學(xué)案例：應(yīng)收賬款需要財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)部門協(xié)同管理，必須做到逐筆核銷，某客戶要求發(fā)貨到海外，由于該客戶未直接收貨所以客戶公司賬上沒(méi)有確認(rèn)收貨自然也沒(méi)有確認(rèn)應(yīng)付賬款。而財(cái)務(wù)沖銷應(yīng)收賬款時(shí)從前往后核銷。每年發(fā)詢證函都有差異，最后和客戶一起查了幾年的賬，終于找到了該筆差異。最后與客戶協(xié)商，打折收回了該筆貨款。

3.隨時(shí)監(jiān)控客戶經(jīng)營(yíng)狀況。要根據(jù)客戶的日常變化隨時(shí)監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況，客戶的一些變化是其經(jīng)營(yíng)狀況不良的危險(xiǎn)信號(hào)，如：從繁華地段遷移到偏僻地段，經(jīng)營(yíng)面積變小;高層管理人員頻繁變動(dòng);公司財(cái)務(wù)部門經(jīng)常有討債人員等。一旦危險(xiǎn)信號(hào)發(fā)出，就要果斷采取應(yīng)急措施，防止呆賬、死賬產(chǎn)生。

案例：某客戶由于新建生產(chǎn)線，向銀行貸款金額較大。而研發(fā)投入的增加導(dǎo)致公司迅速資不抵債。公司獲得該信息后，立刻停止了對(duì)該客戶的出貨和其他業(yè)務(wù)上的合作，防止損失進(jìn)一步擴(kuò)大。

4.簽訂銷售合同時(shí)對(duì)貨款結(jié)算的周期、方式等做詳細(xì)的約定。在簽訂銷售合同時(shí)，要具體約定貨款結(jié)算的周期、方式等內(nèi)容。若約定不清，勢(shì)必會(huì)為今后合作過(guò)程中的賬款管理帶來(lái)障礙。

案例：某客戶在上午談判的時(shí)候，約定是月結(jié)90天，可貨款到期時(shí)，客戶說(shuō)賬上資金不足，但又承兌匯票可以背書，或者接受他們公司直接開出的商業(yè)承兌匯票。市場(chǎng)部與財(cái)務(wù)緊急評(píng)估，認(rèn)為客戶風(fēng)險(xiǎn)較大，采取了現(xiàn)款8成發(fā)貨的方式：付100萬(wàn)，20萬(wàn)用于支付以前欠款，80萬(wàn)用于現(xiàn)款采購(gòu)。

5.嚴(yán)格執(zhí)行貨款結(jié)算的相關(guān)約定，防止惡性循環(huán)的出現(xiàn)。一旦合作關(guān)系確立，就要使雙方嚴(yán)格執(zhí)行貨款結(jié)算的相關(guān)約定：約定壓批付款的就要在第二批貨物交付之前或同時(shí)回收第一批貨款;約定貨款月結(jié)的客戶要在本月約定日期回收貨款，遇到特殊情況電不能拖延時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，一般應(yīng)控制在5天以內(nèi)。如果一旦執(zhí)行情況發(fā)生松動(dòng)，客戶會(huì)因?yàn)榭紤]合同執(zhí)行存在彈性而爭(zhēng)取更大的賒銷額度，形成了惡性循環(huán)再想恢復(fù)良性的賬款循環(huán)就難了。

應(yīng)收賬款管理方法以及原則?這一問(wèn)題想必大家已經(jīng)有所了解。如果大家在會(huì)計(jì)的學(xué)習(xí)中遇到問(wèn)題，歡迎大家能夠關(guān)注我們的會(huì)計(jì)教練官網(wǎng)，從而學(xué)到更多專業(yè)的知識(shí)技能。