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很多小伙伴反映中級管理會計師比較難考，總體來說，比初級管理會計師考試難度有所提高。中級管理會計師考試難度主要是體現(xiàn)在文案撰寫測試方面，但像選擇題考察的還是比較基礎(chǔ)的。小編通過例題形式給大家講解一下中級管理會計師考試常考的知識點內(nèi)容。

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年度銷售預(yù)算

銷售部門編制年度銷售預(yù)算，首先要做好：

[單選題]

A、經(jīng)理判斷法

B、 因果分析法

C、經(jīng)驗估計法

D、 趨勢分析法

正確答案：A

答案解析： 年度銷售預(yù)算包括銷售品種、銷售量、銷售價格三個方面

銷售預(yù)算定義

銷售預(yù)算一般是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全面預(yù)算的編制起點，生產(chǎn)、材料采購、存貨費用等方面的預(yù)算，都要以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)。

銷售預(yù)算把費用與銷售目標(biāo)的實現(xiàn)聯(lián)系起來。銷售預(yù)算是一個財務(wù)計劃，它包括完成銷售計劃的每一個目標(biāo)所需要的費用，以保證公司銷售利潤的實現(xiàn)。

銷售預(yù)算是在銷售預(yù)測完成之后才進行的，銷售目標(biāo)被分解為多個層次的子目標(biāo)，一旦這些子目標(biāo)確定后，其相應(yīng)的銷售費用也被確定下來。

銷售預(yù)算以銷售預(yù)測為基礎(chǔ)，預(yù)測的主要依據(jù)是各種產(chǎn)品歷史銷售量的分析，結(jié)合市場預(yù)測中各種產(chǎn)品發(fā)展前景等資料，先按產(chǎn)品、地區(qū)、顧客和其他項目分別加以編制，然后加以歸并匯總。

根據(jù)銷售預(yù)測確定未來期間預(yù)計的銷售量的和銷售單價后，求出預(yù)計的收入:預(yù)計銷售收入=預(yù)計銷售量×預(yù)計銷售單價

預(yù)算作用

財務(wù)計劃是一個連續(xù)的過程，它對于計劃中涉及到各方的交流與溝通起著重要的作用。

預(yù)算是計劃的工具，也是實際工作的的控制基準(zhǔn)。

預(yù)算主要有以下作用:

預(yù)算使銷售機會、銷售目標(biāo)、銷售定額清晰化和集中化;

預(yù)算計劃出為達到目標(biāo)的合理費用投入;

預(yù)算有助于促使各職能部門協(xié)調(diào)合作;

預(yù)算有助于保持銷售額、銷售成本與計劃結(jié)果之間的平衡;

預(yù)算提供了一個評估結(jié)果的工具;

預(yù)算通過集中于有利可圖的產(chǎn)品、市場區(qū)域、顧客和潛在顧客而使收益最大化。

閱讀完上文內(nèi)容，大家對于銷售預(yù)算方面的知識應(yīng)該有了一定了解。銷售預(yù)算大部分是以選擇題的形式進行考察的，大家不用太擔(dān)心。好了，大家還有什么其他疑問，可以隨時咨詢我們的在線客服老師，幫你解答疑惑。想要學(xué)習(xí)更多中級管理會計師知識內(nèi)容，關(guān)注會計教練，了解更多知識。